Effet de leurre

🎴 Lot 55 – “Il a choisi l’offre du milieu”

🃏 Carte Situation

Titre : “Une promotion piégée”
On propose à trois collaborateurs de candidater à une mobilité interne :

• Poste A : responsabilités accrues, salaire modeste

• Poste B : responsabilités modérées, bon équilibre

• Poste C : très exigeant, très bien payé… mais clairement inatteignable.

Le poste C est en fait un leurre.
Il pousse inconsciemment à choisir le poste B, qui semble raisonnable en comparaison.
Mais était-ce vraiment le meilleur choix ? Ou juste… le moins intimidant ?

🧠 Carte Biais Cognitif

Nom : Effet de leurre
Description :
Lorsqu’une option supplémentaire, clairement moins bonne, est ajoutée au choix, elle influence la perception des autres options et pousse à choisir celle qu’elle valorise artificiellement.

✅ Carte Solution

Nom : Comparaison sans alternative artificielle
Description :
Les offres de mobilité sont présentées deux par deux, en rotation, sans “troisième choix repoussoir”.
Les candidats s’appuient sur une grille personnalisée (valeurs, ambitions, conditions de travail).
Ils choisissent par pertinence, pas par illusion de confort relatif.
Et la mobilité devient plus juste, plus alignée.